Construir uma força de vendas que se paga

Os elementos envolvidos na construção de uma força de vendas, especialmente um que paga por si mesmo e também adiciona valor a qualquer empresa, são muitas e variadas. A propósito e direção de um gerente de vendas precisa ser direcionado para a criação de uma força de vendas que faz com que a empresa empregadora para expandir por meio de vendas a aumentar. Isso é feito pelas seguintes etapas gerais: Formação do pessoal de vendas para poder vender o produto da empresa, em grande volume, como correção de apresentações de vendas são feitas, de qualquer tipo de retalhos de clientes pessoas fazem as suas vendas e, em seguida, teste e contratação de mais pessoas de vendas, criar uma crescente força de vendas. Este é um processo contínuo que um gerente de vendas deve fazer para justificar a sua existência. Se não o fizer, a empresa não pode se expandir.

Treinamento para fazer um bom vendedor
"O treinamento que eles sejam capazes de vender o produto da empresa, em grande volume." Um filósofo muito sábio americano disse uma vez que todos os vendedores tinham de fazer era continuar a tentar o interesse do cliente eo cliente acabaria por comprar, se o homem de vendas continuaram a tentar o interesse do cliente! Como todas as grandes verdades, eles são "óbvios", declarou uma vez.

Então, o que leva para uma pessoa de vendas para continuar a tentar o interesse de um cliente, não importa o que a objecção do cliente aumenta e, apesar do impulso do próprio profissional de vendas de 'desistir' depois de um tempo? Vamos olhar para os elementos:

O alinhador de vendas: A primeira delas seria um alinhador sucesso de vendas. Aqui nós estamos falando sobre a obtenção de um porão de alguém ou várias pessoas que são bem sucedidos, na venda a clientes, na indústria de destino, ou uma indústria similar. Uma vez que essa pessoa (s) são encontradas, você precisa entrevistá-los para descobrir o que eles fazem isso fez um sucesso. Nós estamos olhando para as ações que tomam e as coisas que eles fazem, não o que pensam.

A melhor pessoa para entrevistar para obter essa informação é normalmente a pessoa de maior sucesso de vendas, lá na empresa, se houver. As notas devem ser feitas cuidadosamente as ações que tomam para conseguir uma venda e as notas devem ser muito exatamente escrito acima e se transformou em uma arenga que posteriormente pode ser perfurado em novos e antigos membros da força de vendas.

Isto seria uma arenga sucesso de vendas. Aqui nós estamos falando sobre a obtenção de um porão de alguém ou várias pessoas que são bem sucedidos, na venda a clientes, na indústria de destino, ou uma indústria similar. Uma vez que essa pessoa (s) são encontradas, você precisa entrevistá-los para descobrir o que eles fazem isso fez um sucesso. Nós estamos olhando para as ações que tomam e as coisas que eles fazem, não o que pensam.

A melhor pessoa para entrevistar para obter essa informação é normalmente a pessoa de maior sucesso de vendas, lá na empresa, se houver. As notas devem ser feitas cuidadosamente as ações que tomam para conseguir uma venda e as notas devem ser muito exatamente escrito acima e se transformou em uma arenga que posteriormente pode ser perfurado em novos e antigos membros da força de vendas.

Publicidade e preparação: Em seguida, uma série de anúncios de recrutamento de venda precisam ser criados para o jornal local. A recepcionista da empresa deve ser informado sobre o que fazer quando as chamadas vêm dentro Os anúncios devem ser grandes o suficiente para atrair a atenção e tem bastante mistério nelas para que as pessoas realmente ligam para descobrir o que se trata.

A recepcionista deve entender que tudo o que ela está fazendo com as chamadas dos anúncios é de roteamento-los para a pessoa que está fazendo esse projeto. Ela não responde a perguntas sobre o que a empresa está eo que está sendo oferecido. Ela simplesmente manda-los para vir para uma entrevista em um horário agendado ou recolhe seus números de telefone para que eles possam ser chamados de volta e programado para entrar, por outra pessoa.

A entrevista: Quando os candidatos para o cargo de vendas entrar, a entrevista é muito específico e direto ao ponto. Existem certos critérios muito específicos que estão sendo procurados em uma pessoa de boas vendas. As duas principais são um (a) podem persistir ao longo de um determinado curso? (B) Os que estão interessados em pessoas?

Essa é uma declaração fácil de fazer, para ter certeza. No entanto, para encontrar essas pessoas exige procedimentos entrevista muito exata. O primeiro passo é o teste. Usamos uma série de três testes. Um deles fornecem um olhar detalhado sobre as características de 10 empregos mais importantes relacionados, como a estabilidade, a realização da meta, compostura, de certeza, o nível de atividade, agressividade, nível de responsabilidade, correta estimação, Appreciativeness e nível de comunicação.

ent anúncios precisam ser criados para o jornal local. A recepcionista da empresa deve ser informado sobre o que fazer quando as chamadas vêm dentro Os anúncios devem ser grandes o suficiente para atrair a atenção e tem bastante mistério nelas para que as pessoas realmente ligam para descobrir o que se trata.

A recepcionista deve entender que tudo o que ela está fazendo com as chamadas dos anúncios é de roteamento-los para a pessoa que está fazendo esse projeto. Ela não responde a perguntas sobre o que a empresa está eo que está sendo oferecido. Ela simplesmente manda-los para vir para uma entrevista em um horário agendado ou recolhe seus números de telefone para que eles possam ser chamados de volta e programado para entrar, por outra pessoa.

A entrevista: Quando os candidatos para o cargo de vendas entrar, a entrevista é muito específico e direto ao ponto. Existem certos critérios muito específicos que estão sendo procurados em uma pessoa de boas vendas. As duas principais são um (a) podem persistir ao longo de um determinado curso? (B) Os que estão interessados em pessoas?

Essa é uma declaração fácil de fazer, para ter certeza. No entanto, para encontrar essas pessoas exige procedimentos entrevista muito exata. O primeiro passo é o teste. Usamos uma série de três testes. Um deles fornecem um olhar detalhado sobre as características de 10 empregos mais importantes relacionados, como a estabilidade, a realização da meta, compostura, de certeza, o nível de atividade, agressividade, nível de responsabilidade, correta estimação, Appreciativeness e nível de comunicação.

Os outros dois testes medem a capacidade do candidato para resolver os problemas e como eles são capazes de seguir instruções - um teste vital para o funcionamento da maquinaria ninguém onde o entendimento e as instruções a seguir são muito importantes!

Com os resultados dos três testes, um só precisa fazer as perguntas recorrente quanto suas falhas passadas do trabalho, emprego sucessos do passado e quando eles decidiram que queriam para a venda. Estas respostas, em comparação com os resultados dos 3 testes contar a história toda e pode torná-la realmente muito fácil de selecionar os candidatos com maior probabilidade de sucesso como pessoas de vendas.

Como a compensação é feita: Para este projeto seja bem sucedido e realmente paga por si só, o requerente de vendas precisa ser contratado, sob condições muito específicas condições financeiras. Eles precisam ser contratados em um empate comissão +. Isso significa que eles recebem uma pequena quantidade de dinheiro por semana durante um determinado período de tempo e se o fizerem bem, eles devem estar produzindo vendas suficiente para pagar o empate e começar a ganhar dinheiro rapidamente, para si próprios, bem como da empresa. Como isso é trabalhado é a chave para o sucesso do projeto. Se isso não for trabalhado corretamente, o pessoal de vendas não quer começar, não produzir e ficar muito tempo e esvaziar a empresa ou sair antes da sua formação é efetivamente concluído.

O domínio da conversa: um vendedor bem-sucedido requer uma habilidade acima de todas as outras. Esta é a habilidade para guiar e controlar uma conversa. Se ele ou ela pode guiar e controlar uma conversa, então é possível continuar a tentar o interesse do cliente e ser bem sucedido nisso.

rView é muito específico e direto ao ponto. Existem certos critérios muito específicos que estão sendo procurados em uma pessoa de boas vendas. As duas principais são um (a) podem persistir ao longo de um determinado curso? (B) Os que estão interessados em pessoas?

Essa é uma declaração fácil de fazer, para ter certeza. No entanto, para encontrar essas pessoas exige procedimentos entrevista muito exata. O primeiro passo é o teste. Usamos uma série de três testes. Um deles fornecem um olhar detalhado sobre as características de 10 empregos mais importantes relacionados, como a estabilidade, a realização da meta, compostura, de certeza, o nível de atividade, agressividade, nível de responsabilidade, correta estimação, Appreciativeness e nível de comunicação.

Os outros dois testes medem a capacidade do candidato para resolver os problemas e como eles são capazes de seguir instruções - um teste vital para o funcionamento da maquinaria ninguém onde o entendimento e as instruções a seguir são muito importantes!

Com os resultados dos três testes, um só precisa fazer as perguntas recorrente quanto suas falhas passadas do trabalho, emprego sucessos do passado e quando eles decidiram que queriam para a venda. Estas respostas, em comparação com os resultados dos 3 testes contar a história toda e pode torná-la realmente muito fácil de selecionar os candidatos com maior probabilidade de sucesso como pessoas de vendas.

Como a compensação é feita: Para este projeto seja bem sucedido e realmente paga por si só, o requerente de vendas precisa ser contratado, sob condições muito específicas condições financeiras. Eles precisam ser contratados em um empate comissão +. Isso significa que eles recebem uma pequena quantidade de dinheiro por semana durante um determinado período de tempo e se o fizerem bem, eles devem estar produzindo vendas suficiente para pagar o empate e começar a ganhar dinheiro rapidamente, para si próprios, bem como da empresa. Como isso é trabalhado é a chave para o sucesso do projeto. Se isso não for trabalhado corretamente, o pessoal de vendas não quer começar, não produzir e ficar muito tempo e esvaziar a empresa ou sair antes da sua formação é efetivamente concluído.

O domínio da conversa: um vendedor bem-sucedido requer uma habilidade acima de todas as outras. Esta é a habilidade para guiar e controlar uma conversa. Se ele ou ela pode guiar e controlar uma conversa, então é possível continuar a tentar o interesse do cliente e ser bem sucedido nisso.

Para um vendedor para fazer essa ação um bem, um treinamento intensivo de 3 dias sobre os conceitos básicos de conversação e de como orientar e controlar uma conversa, é vital. A comunicação entre as pessoas (conversação) têm leis muito certo e definido, que se seguiu, coloca uma pessoa de vendas no controle total de uma conversa, sem fazer a outra pessoa se sentir como eles estão sendo controlados!

Furar o padrão de vendas: Após a candidatos de vendas com sucesso domina a arte de controlar uma conversa, eles agora precisam ser perfurados sobre o padrão de vendas bem sucedidas. Se um dia inteiro é dedicado à perfuração eles sobre isso e que são perfuradas com um ponto em que facilmente e sem sobressaltos entregar sua arenga, sem fazer referência às notas ou de se tornar a língua presa ou envergonhado, então e só então, eles estarão prontos para o próxima etapa.

Tire-os de venda: Após as etapas acima são preenchidos e seu pessoal de vendas está pronto para 'acertar as ruas, eles devem ser divididos em grupos de 3 a 5 pessoas, com um deles sendo o gerente de vendas do grupo. Eles são então enviados para fora para encontrar clientes e entregar os seus arremessos (alinhador de vendas).

Isto deve ser feito de tal forma que não há grande pressão sobre o pessoal de vendas para os primeiros dias. Diga-lhes para sair e prática em qualquer cliente que encontre. O objetivo é fazê-los confortáveis entregar sua tagarelice.

Elas são dadas para alcançar metas realistas e quando flub e não obtiver resultados, eles são corrigidos e enviados de volta pela pessoa que é em geral responsável por este projecto.