Body Shop - Como um valor

Muitos proprietários de pequenos Body Shop ter perguntado, "Como posso avaliar a minha loja de corpo?" No mês passado eu fui convidado a fazer duas avaliações sobre as oficinas. A primeira avaliação foi auxiliar na dissolução da parceria, a segunda avaliação foi de dissolução do casamento. (Isso é o que os advogados chamam de divórcio.) Gostaria de saber como avaliar o valor de uma loja de corpo?

Antes de começar, gostaria de fazer um comentário. Sempre que um CPA fez a avaliação de uma loja de corpo, acho que sua opinião do valor é muito maior que o valor real do mercado vai pagar. Isso não é porque o CPA's não sabem o que estão fazendo, porque eles fazem, é só que o mercado coloca um risco muito maior na compra de uma loja de corpo do que os contabilistas. O seguinte é um excerto de uma dessas avaliações.

As três formas para avaliar uma NEGÓCIOS

1. O método de avaliação ASSET. Este método é utilizado basicamente quando uma loja de corpo não inferior a 400.000 dólares por ano em receita bruta e do vendedor é tornar os salários, mas nenhum lucro real acima do que seria pago se a trabalhar para outro. Neste negócio do tamanho, um comprador está disposto a pagar pelos ativos da empresa, mas pouco ou nada para o goodwill. O equipamento é geralmente valor entre US $ 50.000 e $ 100.000, dependendo de quantas máquinas do frame o negócio possui e como agradável uma cabine de pintura a empresa possui.

Já vi algumas lojas especializadas vendem mais do que o número acima porque têm uma cabine de pintura de caminhão ou outro negócio ligado ao negócio principal. Exemplos de negócios em anexo pode ser uma loja de auto reparo ou operação de reboque. Além disso, a localização, tamanho e quantidade de arrendamento imobiliário vai influenciar o valor de qualquer negócio, em algum grau.

2. O segundo método, eu chamo de RECEITA BRUTA DE VENDAS MÉTODO. Isso é usado quando as vendas são mais de $ 1.000.000 por ano, mas o lucro é desconhecido ou financeiros não são disponíveis ou confiáveis. Por causa da experiência, um comprador da loja de corpo pode fazer estimativas razoáveis de lucros futuros, se tiverem alguma informação básica. A informação básica inclui aluguel, a fonte de negócio (DRP, RUA, ou um carro alugado agência), ea conveniência da localização.

Quando esse método é usado, o valor aparece em cerca de 3 meses de vendas, ou 25% dos últimos 12 meses de vendas. Este método não é muito confiável para as empresas com faturamento inferior a US $ 1.000.000, porque a questão de ser rentável é muito questionável. Por que isso é ponto de ruptura $ 1.000.000 em vendas anuais? compradores Multi-loja terá bem pagos gestores, figura tantos seu ponto de equilíbrio é de cerca de um milhão.

segundo método, eu chamo de RECEITA BRUTA DE VENDAS MÉTODO. Isso é usado quando as vendas são mais de $ 1.000.000 por ano, mas o lucro é desconhecido ou financeiros não são disponíveis ou confiáveis. Por causa da experiência, um comprador da loja de corpo pode fazer estimativas razoáveis de lucros futuros, se tiverem alguma informação básica. A informação básica inclui aluguel, a fonte de negócio (DRP, RUA, ou um carro alugado agência), ea conveniência da localização.

Quando esse método é usado, o valor aparece em cerca de 3 meses de vendas, ou 25% dos últimos 12 meses de vendas. Este método não é muito confiável para as empresas com faturamento inferior a US $ 1.000.000, porque a questão de ser rentável é muito questionável. Por que isso é ponto de ruptura $ 1.000.000 em vendas anuais? compradores Multi-loja terá bem pagos gestores, figura tantos seu ponto de equilíbrio é de cerca de um milhão.

Menos de R $ 1.000.000 em vendas nem vale a pena seu tempo. Claro que sabemos que há exceções às regras. Algumas exceções são A. quando um novo local será uma loja de satélite para uma maior localização. B. O comprador deve ter um local em uma área específica para agradar a um DRP. C. Para se livrar de um concorrente.

3. O terceiro método mais utilizado e de avaliação de qualquer negócio, incluindo oficinas, é o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO. Este método é baseado na idéia de que uma empresa vale o que gera, nos lucros e benefícios, para um proprietário. As lojas de corpo, assim como muitas outras pequenas empresas, muitas vezes não mostram um lucro, no final do ano. Estranho, como tantas empresas de tamanhos diferentes, todos acontecem apenas para acabar com pouco ou nenhum lucro. O que eu acho realmente incrível é que o IRS não mais empresas de auditoria, em seguida, fazem atualmente.

Como resultado de mostrar lucros pobres, nos livros, torna-se muito difícil usar o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO para avaliar muitas pequenas empresas. Felizmente para mim, eu consigo encontrar muitas vezes os lucros oculto, de uma empresa, somando-se os livros, os itens que chamamos de benefícios do proprietário. Estes incluem: Salários dos proprietários, se uma corporação. automóveis particulares e todas as despesas relacionadas utilizado pelo proprietário e sua família que são baixadas contra a empresa, seguro de pífano e seguro de saúde para os proprietários.

A depreciação é também um lucro escondido que normalmente é adicionado de volta para o lucro tributável para ajudar a construir os benefícios totais dos proprietários. E, por último, as utilidades pessoais, telefones, viagens, etc, que são deduzidas na declaração de impostos, mas não são realmente os custos para administrar o negócio.

ng ponto de $ 1.000.000 em vendas anuais? compradores Multi-loja terá bem pagos gestores, figura tantos seu ponto de equilíbrio é de cerca de um milhão.

Menos de R $ 1.000.000 em vendas nem vale a pena seu tempo. Claro que sabemos que há exceções às regras. Algumas exceções são A. quando um novo local será uma loja de satélite para uma maior localização. B. O comprador deve ter um local em uma área específica para agradar a um DRP. C. Para se livrar de um concorrente.

3. O terceiro método mais utilizado e de avaliação de qualquer negócio, incluindo oficinas, é o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO. Este método é baseado na idéia de que uma empresa vale o que gera, nos lucros e benefícios, para um proprietário. As lojas de corpo, assim como muitas outras pequenas empresas, muitas vezes não mostram um lucro, no final do ano. Estranho, como tantas empresas de tamanhos diferentes, todos acontecem apenas para acabar com pouco ou nenhum lucro. O que eu acho realmente incrível é que o IRS não mais empresas de auditoria, em seguida, fazem atualmente.

Como resultado de mostrar lucros pobres, nos livros, torna-se muito difícil usar o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO para avaliar muitas pequenas empresas. Felizmente para mim, eu consigo encontrar muitas vezes os lucros oculto, de uma empresa, somando-se os livros, os itens que chamamos de benefícios do proprietário. Estes incluem: Salários dos proprietários, se uma corporação. automóveis particulares e todas as despesas relacionadas utilizado pelo proprietário e sua família que são baixadas contra a empresa, seguro de pífano e seguro de saúde para os proprietários.

A depreciação é também um lucro escondido que normalmente é adicionado de volta para o lucro tributável para ajudar a construir os benefícios totais dos proprietários. E, por último, as utilidades pessoais, telefones, viagens, etc, que são deduzidas na declaração de impostos, mas não são realmente os custos para administrar o negócio.

Depois de dizer tudo isso, qual é o valor de um negócio baseado no método do lucro líquido? negócios automotivos, especialmente lojas de auto corpo parecem vender entre 1,5 a 2 anos o lucro ajustado (lucro livro mais os benefícios dos proprietários adicionados de volta). lojas de corpo maiores fazendo mais de US $ 2.000.000 em vendas anuais pode vender por muito mais, porque o proprietário está fazendo muito mais dinheiro do que apenas seu salário e um comprador irá considerar a parte do lucro um retorno sobre seu investimento financeiro.

Lojas de corpo muito grande que estão sendo compradas por empresas públicas são avaliadas primeiramente em seu retorno sobre o investimento (percentagem de lucro que está sendo feito sobre o preço de compra do dinheiro do negócio.) Estes grandes compradores podem pagar entre 5 vezes e 10 vezes anuais lucro líquido, após dedução de todos os salários dos oficiais e regalias.

Muitas vezes, essas empresas públicas, elevados preços de venda incluem duas limitações importantes, o que é realmente porque está comprando o negócio no primeiro lugar. Primeiro: O negócio é comprado por pouco ou nenhum dinheiro real. Eles uso restrito de ações empresariais que não é negociável para os dois anos. E segundo: A gerência é obrigado a ficar e administrar a empresa durante um certo período de anos.

A linha de fundo, a meu ver, é que você vendeu sua alma, e não o seu negócio. Um último comentário sobre a venda para grandes corporações, o céu ajuda o vendedor que vende o seu negócio para o estoque das empresas, ou as ligações dos compradores ea empresa compra vão à falência ou a quebra da bolsa. Eu tinha um amigo próximo vender sua empresa para a maior parte em dinheiro e algum seller carrega para trás o financiamento em dezembro de 1997. Por fevereiro de 1998, a empresa compra estava na bancarrota, fazendo o papel de meu amigo realizou inútil.